企業(yè)展廳如何面對(duì)企業(yè)展會(huì)表現(xiàn)出理想狀態(tài)
2020-04-21行業(yè)資訊1958人瀏覽過
擁有廣大的客戶群體，是每個(gè)企業(yè)的愿望，也是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的實(shí)力象征。拓寬客戶渠道，企業(yè)展會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的途徑。什么樣的展會(huì)適合參加？什么樣的企業(yè)展廳在展會(huì)中比較受歡迎？什么樣的準(zhǔn)備，可以為企業(yè)帶來更大的利益？今天賽凡策劃就大家分享一下企業(yè)展廳如何面對(duì)企業(yè)展會(huì)表現(xiàn)出理想狀態(tài)的技巧。
展會(huì)的選擇：只選對(duì)的
國際國內(nèi)的展會(huì)可以說是數(shù)不勝數(shù)。有綜合性也有專業(yè)性的，公司應(yīng)該結(jié)合自身實(shí)際來參展。國際型的大展會(huì)，一般費(fèi)用高，實(shí)力弱的企業(yè)不敢問津。知名度低的展會(huì)，人流量又低，宣傳效果差。賽凡策劃建議一般參加專業(yè)性的展會(huì)相對(duì)比較好些，客戶相對(duì)比較集中和專業(yè)，費(fèi)用也不會(huì)太高。
展前的準(zhǔn)備：精心策劃
參展的目的就是將自己的產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶面前，吸引客戶進(jìn)而達(dá)成 交易。展位的選擇也是很重要的。賽凡策劃建議拐角處的企業(yè)展廳占位屬于雙展面，更易于吸引人，費(fèi)用不會(huì)太高，偏隱蔽的占位價(jià)格低，可以利用邀請(qǐng)函的方式提早預(yù)約邀請(qǐng)，并附展位平面圖，效果也不會(huì)太差。所以想獲得理想展位，需要提前預(yù)定。
展位的設(shè)計(jì)：吸引眼球
展位是門面，展位的設(shè)計(jì)要醒目，要吸出觀眾的眼球，其重要的一點(diǎn)就是專業(yè)。建議請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)和裝潢，但要有參展商的人員參與其中，因?yàn)樗麄兏私庾约旱男袠I(yè)和產(chǎn)品。展位的色彩要整體協(xié)調(diào)，不需太花哨，展位的上方貼出大幅強(qiáng)勢宣傳廣告噴繪畫，并配有燈光效果，讓客戶很遠(yuǎn)就能看到。
展品的呈現(xiàn)：精美設(shè)計(jì)
需把公司的拳頭產(chǎn)品擺在客戶D一眼能看到的位置，另外根據(jù)客戶對(duì)樣品的關(guān)注度及時(shí)調(diào)整樣品的位置，有時(shí)你的拳頭產(chǎn)品并非是客戶所需的，所以要根據(jù)客戶的需求進(jìn)行調(diào)整。樣本是一種比較直觀的宣傳資料，設(shè)計(jì)樣本時(shí)可借鑒國外同行大公司樣本的模式，符合國際流行的式樣。
人員的培訓(xùn)：統(tǒng)一口徑
展前要對(duì)參展人員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)外宣傳要統(tǒng)一口徑，對(duì)可能發(fā)生的意外進(jìn)行提前進(jìn)行模擬。比如公司的年銷售額，員工數(shù)及產(chǎn)品報(bào)價(jià)等數(shù)據(jù)要統(tǒng)一說法。人員中以銷售人員為主，但要配備技術(shù)人員，以應(yīng)付演示中可能出現(xiàn)的意外，或者一些很專業(yè)的問題由技術(shù)人員來解決比較合適。參展人員統(tǒng)一著裝，配有公司標(biāo)識(shí)的胸牌。
客戶的跟蹤：長期持續(xù)
參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，展后及時(shí)跟進(jìn)。我們可以根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。潛在客戶即指對(duì)你的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，無效客戶指僅在展會(huì)留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。