展廳裝修公司指導您：會展營銷的技巧
2020-06-20行業(yè)資訊2185人瀏覽過
會展公司在經營會展項目的時候，營銷是個普遍關注的問題。根據(jù)目前中國會展業(yè)的狀況以及筆者的親身經歷，如果組展企業(yè)對某個展覽會的銷售額不滿意，今天展廳裝修公司 賽凡策劃就和大家分享一下會展營銷的技巧，幫助會展企業(yè)提升一下營銷技能。
1.加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產生興趣，以擴大潛在市場的規(guī)模。
2.通過嚴格控制成本和開展規(guī)模經營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數(shù)量。
3.對展覽會進行適當調整，以降低對潛在購買者的資格要求。
4.制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標會展市場中占更大的份額。
無疑，以上幾條措施是符合常規(guī)的一般營銷手段，能在一段時期內起到作用，但從會展業(yè)發(fā)展的長期戰(zhàn)略來看，似乎有些不妥：
1.廣告并不是多多益善的，成本是需要考慮的。因此廣告發(fā)布的渠道要根據(jù)不同行業(yè)的特殊情況區(qū)別對待，有的可以吸引學術界的關注，有的可以靠強大的行業(yè)協(xié)會推薦，有的則要靠政府的相關部門支持。把力度放在行業(yè)具權威的機構上，必能起到更好的效果。
2.展覽會價格不宜輕易改動。嚴格控制成本和選擇適當?shù)慕洜I模式是每個公司在每個時期都應注意的事情，但為了吸引更多的潛在客戶而利用各種可能的方式降低展覽會報價不可取。價格是應該在作好市場預測之后就已經決定的，決不能因為沒有完成銷售額而降低價格，這樣會使主辦者喪失信譽。
4.制訂更有競爭力的營銷組合方案的方式，而且每個企業(yè)各有優(yōu)勢，利用優(yōu)勢橫向或縱向強強聯(lián)合，降低成本，改善服務，提高市場份額，應是解決會展營銷的有效的方式。