企業(yè)展廳上如何確認(rèn)潛在客戶
2021-01-01行業(yè)資訊2374人瀏覽過
大大小小的展會(huì)上有很多人，其實(shí)這些人很多事有購買能力的采購者，還有一些是能夠決策采購的影響者，因此企業(yè)展廳上一定要認(rèn)真對(duì)待來參觀的每位客戶，因?yàn)樗麄兌际俏覀兊臐撛诳蛻?。為了?zhǔn)確的確認(rèn)客戶，賽凡策劃建議注意一下幾點(diǎn)。
有些觀眾不信任展廳的銷售人員，也不喜歡有人接近他們，這樣會(huì)不自在，因此要原來展廳，通過眼神或是具有親和力的表情，會(huì)比語言要好。
認(rèn)真對(duì)待客戶，有客人來時(shí)要熱情相迎，耐心介紹，如果有外國人，要注意帶上翻譯，不要讓工作人員玩手機(jī)說笑忽視客人的來訪。
觀眾感覺展臺(tái)上的銷售人員沒有了解他們的需求。要確信你的員工仔細(xì)傾聽潛在客戶說的話，并給予恰當(dāng)?shù)幕卮稹?br />
重要的跟蹤所有在展會(huì)上獲得的銷售線索，這樣你能衡量你Z終在銷售方面的成功和總體結(jié)果。這能幫助你證明對(duì)展會(huì)投資的合理性，以及比較不同展會(huì)的參展效果。那些度量他們參展效果的公司通過展會(huì)實(shí)現(xiàn)的銷售比其他公司要成功得多。
有些觀眾不信任展廳的銷售人員，也不喜歡有人接近他們，這樣會(huì)不自在，因此要原來展廳，通過眼神或是具有親和力的表情，會(huì)比語言要好。
認(rèn)真對(duì)待客戶，有客人來時(shí)要熱情相迎，耐心介紹，如果有外國人，要注意帶上翻譯，不要讓工作人員玩手機(jī)說笑忽視客人的來訪。
觀眾感覺展臺(tái)上的銷售人員沒有了解他們的需求。要確信你的員工仔細(xì)傾聽潛在客戶說的話，并給予恰當(dāng)?shù)幕卮稹?br />
來訪人不一定告訴你了需求就會(huì)購買你的商品，因?yàn)樗麄円惨葍r(jià)格，因此展臺(tái)員工應(yīng)了解這點(diǎn)，并收集重要的銷售線索和情報(bào)，這樣可促進(jìn)銷售聯(lián)系。定價(jià)信息，報(bào)價(jià)，未來的銷售電話都可以在這種方式下進(jìn)行。
重要的跟蹤所有在展會(huì)上獲得的銷售線索，這樣你能衡量你Z終在銷售方面的成功和總體結(jié)果。這能幫助你證明對(duì)展會(huì)投資的合理性，以及比較不同展會(huì)的參展效果。那些度量他們參展效果的公司通過展會(huì)實(shí)現(xiàn)的銷售比其他公司要成功得多。