展廳設(shè)計(jì)銷售具備素質(zhì)
展廳設(shè)計(jì)銷售具備素質(zhì)七個字：膽大、心細(xì)、戰(zhàn)略掌控：
（一）、膽大
這就要求我們對自己有信心，對認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)有大無畏的氣概，懷著必勝的決心去爭取，你不走出去去尋找客戶，你不主動去和客戶溝通，那你永遠(yuǎn)不能有業(yè)績。作為一個業(yè)務(wù)銷售，怎樣才能使自己“膽大”？
（1）對公司、對團(tuán)隊(duì)、對自己有信心：我們的公司是有實(shí)力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢的，我們的團(tuán)隊(duì)是專業(yè)的，我是個專家，我能為客戶的展廳建設(shè)給予適合客戶的建議與服務(wù)。
（2）、要求有一種平衡的心態(tài)，與客戶之間是互相的尊重，而不是單向的服從與討好。就正如我們追求的心儀的女士，你并不是求她給你恩賜，而是讓他不錯過一個能讓她幸福的男人；同樣，我們面對客戶，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我們是同樣重要的，我們?nèi)绻献?，他會為我?guī)順I(yè)績，而我會為客戶提升價值，無論是經(jīng)濟(jì)價值還是社會價值。
（二）、心細(xì)
這就是我們善于察言觀色，投其所好?？蛻絷P(guān)心的問題是什么？客戶擔(dān)心的是什么？客戶滿意的是什么？客戶忌諱的是什么？只有你在他的言談舉止中才會捕捉到這些，你的談話才能有放矢，你的服務(wù)才能事半功倍，否則肯定是瞎折騰，目標(biāo)成為“水中月，鏡中花”.
（1）、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。只有具備廣博的知識，你才會具備敏銳的思想。對公司、對產(chǎn)品。對科技背景、對專業(yè)知識更是要熟知。
（2）、在會談重要注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過他的眼睛發(fā)現(xiàn)他沒有語言表達(dá)出的“內(nèi)涵”。一個人的眼睛是無法騙人的。
（3）、學(xué)會傾聽。出了正確簡潔的表達(dá)自己的觀點(diǎn)外，更重要的是要學(xué)會聽。聽，不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會，交流那種不可言傳的默契。
（三）、戰(zhàn)略掌控
對整個項(xiàng)目的進(jìn)度把控，流程的走向從更高的宏觀角度去分析與把握。不能讓客戶牽著鼻子走，要讓整個項(xiàng)目的發(fā)展在自己的預(yù)設(shè)軌道上前行。